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瓦房店光阳轴承集团召开销售人员培训会

2015/2/9 10:16:40
文章来源:网络

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  今年以来,虽然轴承市场形势仍然恶劣,但是瓦房店光阳集团正视现实,积极应对,调整发展思路和营销策略,销售形势峰回路转,企稳回升,出现了可喜的变化。为了进一步驾驭市场形势,总结营销经验,奠定实现全年经营指标基础,5月上旬,销售总公司连续召开了销售人员培训会和汇报总结会,提高集团公司营销能力,明确肩负重任。

  5月3日培训会,各驻外办事处经理、业务员和销售员参加了培训,用户服务部长谢福生等资深技术专家讲授轴承选型、安装、使用和维护保养知识。5月4日汇报总结会。公司领导和销售总公司、出口公司、技术、用户服务等部门负责人和各办事处经理以及相关人员参加了会议。

  会议要求各级营销人员以高度的责任感和使命感,迅速提高轴承专业技术水平和营销技巧,充分发挥吃苦耐劳、勇于开拓、亲情服务精神,总结经验,克服困难,继往开来,乘胜奋进,努力完成肩负的销售指标。要求各位销售员,敏锐搜寻捕捉市场信息,迅速处理和回应用户反馈,要对用户安装和使用我公司产品出现的问题,在第一时间赶到现场进行勘察、拍照、记录和分析,科学准确的作出回答,消除与用户的矛盾,增强信誉,稳定和深化合作关系。

  据会议介绍,今年1-4月份销售形势看好,集团公司全年销售计划,至4月末,已完成22.9%。前4个月,杭州、上海、全面完成公司下达的各项指标,杭州完成全年计划的33.9%,上海完成28.7%;完成销售任务较好的天津办事处完成全年任务的23.5%,东北完成22.3%,集团完成19.9%,广州完成17.8%,常州完成16.3%。成都完成8.6%。

  成都办事处面对巨大压力,决心对市场从新洗牌,调整市场结构,积极寻找新的切入点,尽最大努力追赶目标。常州减速机市场严重萎缩,慎重做好预排产品的控制,防止挤压。要积极寻找新的市场,以弥补减速机市场的缺额。

  为确保完成全公司2013年的销售任务,公司调整了各办事处销售指标。天津,济南,杭州,东北,分别增加销售额。

  会议决定,进一步完善销售体系,调整市场结构,促进营销转型升级。要完善价格体系,严格结算方式,对特殊型号、特殊区域、特殊客户实行价格特议。要扩充技术服务体系,组成技术专家组,实施三个第一服务行动。要规范市场管理体系,及时调整销售政策,随即应变,随机组合。要调整生产保供体系,采纳TOC管理法,按照合同ABC顺序组织生产,提高交货及时率。

  5月9日,销售总公司召开市场管理工作会议,销售总公司领导、市场管理部全体人员及库房人员参加会议。会议调整了销售总公司领导分工,进一步明确市场管理部职员的工作职责。会议要求全体管理人员,密切关注前方销售市场动态,努力处理本职业务,保证日事日毕,日清日结。要及时提出对各办事处的工作建议,要创造条件创新做好基础管理工作。

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