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中小陶瓷经销商,或面临巨大生存压力
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  【中国建材网】自从马云的阿里巴巴成功上市后,从实体店铺到网店,这一零售业的巨大变化浪潮正在冲击中国。以天猫、京东、苏宁等为代表的电商取得迅猛发展,缺乏竞争力的实体店铺陷入了大量关门的困境。这将是一场大变革,实体店将会慢慢减少甚至消失,已成为不争的事实,更是一种势不可挡的趋势。

  作为建材陶瓷领域的也就是传统意义上的经销商、批发商,未来能否经受住这种巨大冲击,本文就从各种角度扒一扒,优胜劣汰没什么好说的,时间才能证明这样下去到底给中小陶瓷经销商,带来的是希望还是绝望。

  陶瓷行业及产品的特性决定了陶瓷电商之路还很遥远,不少经销商亲们还能在这块即将被耕耘被升级的的土壤里很舒适的生存着,因为很多陶瓷消费者为了便利还会经常光顾,不得不利用落后于时代、效率低的实体店铺。且不论亲们有没有适应创新的变革之举,但是实实在在的危机感就在眼前了。

  当前,陶瓷经销商面临的经营环境依然严峻,大的经销商在出现困境时,在资金、资源方面优势明显,关键时候或许还能指望下厂家的扶持,而中小经销批发商由于自身实力不佳,一旦遇到信任危机,往往就会束手无策,只能单一的急盼行情好转。在选择厂家时,不固定的随意左右摇摆,多点开花。不专一性会导致自身抵御市场风险能力很差,一旦受到冲击,未来的生存发展前景极其严峻。

  

中小陶瓷经销商,或面临巨大生存压力

  进入2015年以来,陶瓷市场经过去年的洗礼和冲击,经营现状或会出现几种新常态:

  一是微利甚至无利已成为陶瓷市场的新常态。

  在陶瓷价格易跌难涨的环境下,陶瓷经销商一般都是普遍采取按需采购、轻仓操作、落袋为安的营销策略,坚持快进快出、薄利多销。陶瓷行业已告别昔日的暴利时代,转而成为赚钱效益较低的行业之一,进入微利甚至无利时代。

  二是单一盈利模式过时成为陶瓷行业的新常态。

  随着陶瓷电商的崛起,陶瓷价格越来越透明,只要消费者在网上货比三家,从底层向上类推,从中间截取利润的点会越来越少。经销商传统的低买高卖、低吸高抛式赚差价盈利模式已经不适应市场形势的变化。

  三是新型定价模式的探索和应用成为新常态。

  随着2014年陶瓷市场持续疲软低迷,价格一路下跌,2015年新年伊始,一记环保惊雷,炸响陶瓷市场,多地厂家不达标的陶瓷企业被关停,导致陶瓷价格一路飙升,但随着各地有执法不严的漏洞,有的企业铤而走险继续违法生产,产能再次释放,陶瓷价格又趋于平稳,这种大起大落的价格,显示出陶瓷行业极度浮躁的心理,这种不合理性的价格波动,未来必定会在厂家、市场、经销商中找到一个新的平衡点,即探索新的定价模式。而中小陶瓷经销是没有议价能力的,自然就不会吃到蛋糕。

  四是陶瓷电商改变陶瓷销售理念成为新常态。

  当前陶瓷行业即将进入大变革时代,其变革的方向是减少流通环节,降低经营成本,提高企业效率,重构。陶瓷电商正是符合这一行业业态变化的方向。电商的盈利模式既有利于厂家快速出货,也能够帮助经销商和终端用户得到实惠,有助于厂家在通过物流、运输、仓储、加工、配送形成一条链接,识别和防范风险,进而实现厂商的互利共赢。因此,电商是陶瓷流通业变革的必然趋势,如今厂家、经销商、物流商纷纷涉足陶瓷电商领域,目前全国已有200家陶瓷电商企业,占全国大宗商品电子商务企业总量的25%左右。诸多中小陶瓷经销商,在电商领域还存在盲区,未来或面临巨大生存压力,如果还不能看清形势,未来的出路基本上除了关闭还是关闭。

  从陶瓷行业上游房地产产业来看,尽管国家在3月份推出了拯救楼市的一揽子计划,但大部分地产商仍对未来缺乏信心,纷纷调低2015年销售业绩的增长目标。这反映了去年对市场回暖仍抱着较大信心的开发商们,在今年达成了共识,他们变得越来越谨慎。整个房地产市场正在发生悄然改变,他们正面临着未来各种看不清的不确定性。任何政策都改变不了房地产从黄金时代到白银时代的市场发展趋势。上游房地产形势的严峻,在需求方面势必累及建筑建材行业,陶瓷行业已经步入微利时代,在业内已形成共识。无论大中小,陶瓷经销商的日子都会很难过。但只要找对了法子和路子,相信仍能得到很好的发展。不然,对春天的愤怒,足够招来一场雪崩。

  怎样才能踏准节奏呢?办法总比问题多,黑暗怎能焊住灵魂的银河?首先是抓住历史机遇,中国人口多、市场大,进入互联网时代后,人均上网时间超过5小时/天,这给新的商业模式、新产品展示提供了基本的便利条件;任何一个微创意、小产品,只要抓住用户痛点,就有机会把蛋糕把自己的店面做大。这种移动互联网式的微营销,把企业的品牌和经销商的口碑有效的对接起来,整个终端需求很自然地就会被激活。

  其次经销商要从“倒爷”式的贸易商转变为服务商,赚服务的钱。长期以来,陶瓷经销商沿用的是传统的低买高卖经营方式,但在当前陶瓷价格忽高忽低持续不稳定的情况下,陶瓷出厂价和市场价经常出现“倒挂”,经销商低买高卖的经营方式已经行不通了,稍有不慎就意味着要亏损。因此,经销商必须改变经营策略和营销模式,从贸易商向服务商转变,从商品流通商转向供应商、服务商,为客户提供加工、配送、仓储、物流、融资等一条龙服务,在为下游终端用户提供增值服务的过程中实现自身的价值。拿互联网流行的话说,就是“要赚服务的钱”。

  最后是中小经销商要将盈利模式自己做个梳理,在合理利用自己有限资源的基础上,坚定选择一个综合实力出众的的陶瓷厂家,提高忠诚度,从始而终。不能朝三暮四,更不能有奶便是娘的换来换去。与其把得到视为目标,不如把丢失当做一门艺术。保持长期的稳步经营、有序发展。与厂家共进退、风雨与共。这样在提高自己门店口碑的同时,也会提升一些抵御风险的能力。

  这方面做得比较好的比如山东的大将军陶瓷、狮王陶瓷、瑞达陶瓷、佳贝特陶瓷等大型企业,销售网络布局非常合理科学,既有忠实的大客户群体,也有中小客户的簇拥者,因为忠实的客户,在哪里都是受大欢迎的。厂商一体化,互利共赢最大化,也说明了市场在进步,厂家在进步,而我们的经销销商也唯有与时俱进,才不至于被快鱼吃慢鱼的这个时代甩的太远。

  尽管当前陶瓷行业前景不甚乐观,从市场需求来说,中国的城镇化建设以及列入国家战略的“一带一路”政策,都将长期支撑建材行业的需求。从产能方面看来说,环保因素将决定下半年陶瓷经销商们是否经营的风起水生,红红火火。从厂家角度来说,打铁还需自身硬,企业想生存,战略决策必须清晰无误,就必须有环保意识:未来环保就是企业的生命线。

  面对如此严峻的生死局面,有的企业还是转不筋来,傻子总以为自己的想法是正确的,仍认为环保是一阵风。开弓哪有回头箭,有句话说的好,失信是最大的破产,何况是一个国家,尤其是以习总为首的中央政府,刚刚树立起来的权威,怎容挑战?倘若不积极整改,而是应付整改或继续违章违法生产的陶瓷企业,一不留神被人举报,或一不小心被哪家媒体上了头条,连带的不仅是企业自身,还有政府官员,代价会更昂贵,在当下反腐败愈演愈烈的大潮下,“哀其不幸,怒其不争”,相信没有那级政府官员会陪企业这个太子读书的。

  鲜花犹在前方,往事只堪回首,其实,无论厂家还是经销商,只要陶瓷这一产业链上的从业者,都需要拿出莫大的勇气面对新的挑战和困难,适者生存,敢于创新和改变,才能化危机为转机,才能真正突出重围、迎来新的生机。

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